מנטורים ליזמים
מאחורי צמד המילים ”יזם נדל”ן” מסתתר הרבה. האם כל מי שביצע עסקה כזו או אחרת בנדל”ן נחשב יזם נדל”ן?
התשובה היא חד משמעית – כן!
כל מי שמבצע פעולות אקטיביות ויוזם על מנת להניע תהליכים בנדל”ן הוא יזם נדל”ן
האם הדבר אומר כי בהכרח כל יזם הוא מצליח ובעל הכישורים המתאימים כדי ליזום ולהצליח בנדל”ן? בוודאי שלא. על מנת להצליח כיזם נדל”ן יש צורך בהרבה ידע וניסיון.
ראשית, נדבר על מה הם סוגי היוזמות המובילות שיש בנדל”ן:
יזמות בבניה
יזמות בבניה משמעותה רכישת מגרש (לרוב בהליך של מכרז באמצעות רשות מקרקעי ישראל), הוצאת היתרים ובניה על המגרש. יזמות מהסוג הזה היא היזמות המתקדמת ביותר שיש בנדל”ן ודורשת את הידע המעמיק ביותר.
יש צורך בגיוס הון, בניית תוכניות, הוצאת היתרים, שימוש בכמות גבוהה של אנשי מקצוע, פיקוח על הפרויקט ולבסוף בשיווק הפרויקט.
יזמות בבניה כוללת בתוכה בניה של בתים צמודי קרקע, בניה רוויה (בניין), ובניה מסחרית.
השבחת נכסים
יזמות בהשבחת נכסים כוללת איתור נכס, השגת האישורים הנדרשים על מנת לבצע את הפרויקט, לעיתים החתמת הדיירים ושכנועם לביצוע הפרויקט (כמו למשל בפרויקטים של תמ”א 38 או פנוי בינוי), השבחת הנכס ושיווק הפרויקט.
בסוג יזמות זה יש פרויקטים קטנים וקצרים כמו למשל אקזיט על דירה, ויש פרויקטים שלוקחים שנים רבות כמו למשל פרויקטים של פינוי בינוי
קבוצות רכישה
ביזמות מסוג זה היזם מאתר קבוצת בעלי אינטרס משותף, פועל על מנת לחברם ומוציא לפועל פרויקט גדול כאשר לרוב, חברי קבוצת הרכישה הם לקוחות הקצה ואין צורך בשיווק סופי של הפרויקט.
למה כדאי לקבל ליווי ממנטורים ליזמים?
בכל אחת מהיזמויות בנדל”ן יש צורך בביצוע חקר שוק מעמיק, הכרת כלל שלבי העסקה, ביצוע משא ומתן עם גורמים רלוונטים, חיבור לאנשי מקצוע שונים ועוד.
כאשר יזם מתחיל לפעול בעולם הנדל”ן ושואף ליזום ולהוציא לפועל פרויקט, הוא לוקח סיכון שהפרויקט לא ילך כמתוכנן. התקלות האפשריות לאורך הדרך הם רבות ופעמים רבות יש צורך בתושיה והכרת המצב על מנת לפתור תקלות אלו, או הכי טוב, למנוע את התרחשותם מראש.
על ידי קבלת ליווי ממנטורים ליזמים בעלי ניסיון, מבטיח לעצמו היזם את מקסימום אחוזי ההצלחה האפשריים להצלחת הפרויקט. כמו כן, הניסיון הנצבר בתהליך הליווי הוא בעל ערך רב וישמש את היזם לכל אורך התקופה בה יזום ויפעל כיזם.
כפי שתיארנו לעיל, ישנם סוגים רבים של יזמויות, בכל תהליך יזמי הליווי הוא שונה ומתאים לסוג העסקה היזמית הספציפי שיתבצע. נעבור כעת על צורת הליווי ליזם בתהליך של יזמות בבניה.
תהליך הליווי ליזמות בבניה
בתהליך הליווי ליזמות בבניה מתחילים כמובן בניתוח פיננסי מעמיק של היזם, בהבנת עתודות ההון הניתן לגיוס מיידי ובהתחייבויות הקודמות של היזם.
לרוב, יש צורך בגיוס משקיעים לפרויקט.
המנטור המלווה ידריך את היזם בשלל הפעולות שיש לבצע על מנת להצליח ולגייס משקיעים, כולל בניית תוכנית עסקית מפורטת לעסקה, מקומות פרסום רלוונטים ובניית פיץ ומצגת להצגה למשקיע.
לאחר מכן המנטורים ליזמים יסייעו בתהליך ההגשה למכרז, מילוי הטפסים ומסירתם וכמובן קביעת המחיר הנכון לזכיה במכרז במחיר הנמוך האפשרי.
הפעולה הבאה אותה המנטורים ליזמים יסייעו ליזם היא הוצאת היתרי הבניה. יש צורך לוודא קריאה נכונה של הטאבו והתב”ע על מנת לנצל את המקסימום הניתן לבניה תוך ניצולו המיטבי להעלאת מחיר הנכס שיבנה.
בשלב הבא יש צורך בביצוע סקר שוק בקרב קבלנים מבצעים, סגירת קבלן, סגירת אנשי מקצוע נוספים כגון מנהל עבודה וכו.
במידה והיזם יחליט לסגור בצורה עצמאית מול כל קבלן בנפרד יש צורך בליווי גם בשלב זה.
ניתן לסגור עם קבלן אחד שיהיה אחראי על כלל הפרויקט, מהשלד ועד למפתח.
המנטורים ליזמים ילוו את היזם בכל התהליך ויבטיחו כי הפעולות שיבוצעו וההחלטות שיתקבלו יהיו הנכונות ביותר עבור הפרויקט.
לסיכום קבלת ליווי ממנטורים ליזמים יהפוך את כל הפרויקט היזמי לקל יותר, מלמד יותר ובסופו של דבר ככל הנראה, מניב יותר.
אנחנו מספקים ללקוחות שלנו שירותי מנטורים ליזמים, השאירו פרטים ונחזור אליכם.
