תכנית ליווי אישי למכירות של שלומי ליבוביץ’ כוללת תהליך מדוייק הכולל:
1. תוכנית ליווי אישית – שלב היכרות וניתוח מצב המכירות:
- ביצוע מבדקי מכירות לכל מי שעוסק במכירות והניתוח שלהם (על מנת לגלות את הנקודות החזקות ואת הנקודות שדורשות עבודה לצורך שיפור.)
- תשאול לגבי ניהול המכירות
בדיקה לגבי מיצוי כל האפשרויות לעזור לך לייצר לידים חדשים ומכירות נוספות, ללא שיווק ממומן נוסף – רק מניצול הקיים. - בדיקה לגבי תסריט המכירה ומעבר על מה שקיים , אם קיים
תשאול לגבי הדרך בה מטפלים בהתנגדויות שכיחות ואם קיימים דרכי טיפול כתובים - בדיקה לגבי נהלים שקשורים למכירות (מחירונים, הנחות, אסטרטגיית מכירה, שלבי מכירה ועוד…)
- בדיקה לגבי הדרך שבה מתנהל הטלמיטינג – איך מביאים לקוח לפגישה (אם רלוונטי)
- האזנה לשיחות מכירה מוקלטות אם יש או תשאול לגבי המכירה, על מנת לעלות על מה נעשה נכון ומה לא.
2. בניית תוכנית ליווי אישי שמבוססת על השלב הראשון ומעבר עם הלקוח על תכנית הליווי על מנת לוודא הבנה והסכמה לגביה.
3. תכנית ליווי אישי הכוללת בניית נהלים לגבי כל נושא המכירות שיביאו ליותר מכירות, במידה ולא קיימים, או שדרוג הנהלים במידה וכבר יש. לוודא שהנהלים מובנים ופועלים לפיהם, למטרת שיפור מידי של מצב המכירות בעסק.
4. תוכנית הליווי כוללת הדרכת כל מי שעוסק במכירות, בעקרונות וחוקי המכירה תוך תרגול וסימולציות – תפור על העסק ומותאם למה שגילינו בשלב הראשון של החקירה.
5. תוכנית ליווי אישי עם בניית תסריטי מכירה ותסריטים של טיפולים בהתנגדויות עד לטיפולים האופטימליים שמביאים ליותר מכירות.
6. ניתוח שיחות מכירה שהתקיימו (מוצלחות ולא מוצלחות) על מנת לתקן את שיחות המכירה לצורך אופטימיזציה של תהליך המכירה (התנהלות לפי שלבי המכירה – מסלול המכירה), אופן הטיפולים בהתנגדויות והסגירה.
7. בתוכנית הליווי תקבלו הדרכה מסכמת על כל מה שהתגלה כתוצאה מבחינת שיחות המכירה וסימולציות על כל מה שדורש שיפור.
סה”כ שעות לכל התוכנית ליווי אישי – כ 20 שעות.
עלות תהליך ליווי אישי מלא- 29,800
