מבדק הערכת יכולות מכירה הייחודי של המנטור שלומי ליבוביץ
כל מי שהתנסה אי פעם במכירות, יודע. יש מכירות שהולכות בקלות ונסגרות מיד, יש מכירות קשות שרק אחרי תהליך נסגרות ויש כאלה שאנחנו מרגישים שאנחנו עושים הכל נכון אבל הן פשוט לא נסגרות.
במוקדי מכירות רבים הדרך לשפר את אחוזי הסגירה של אנשי המכירות היא ע”י האזנה לשיחות או למפגשי המכירה וביצוע משוב. בצורה זו ניתן להעריך את החוזקות והחולשות של איש המכירות ולהבין איפה הוא טועה בתהליך.
הקושי הגדול בתהליך כזה הוא רב.
ראשית, ישנו את גורם הזמן. לוקח זמן רב להאזין לכל שיחת המכירה מתחילתה עד סופה.
שנית, מאמץ. לא רק שצריך להשקיע זמן רב להקשיב לשיחה או למפגש, יש צורך להיות חדים, עם תשומת לב רבה לפרטים הקטנים על מנת להעריך נכון מה נעשה כשורה ומה לא.
שלישית אך החשוב ביותר – מיומנות!
היכולת למשב שיחה בצורה נכונה ולהפיק ממנה את הידע הנכון אודות איש המכירות, היא דבר לא פשוט הדורש מיומנות רבה בשילוב עם אינטליגנציה רגשית גבוהה במיוחד. לא כל מנהל מכירות מסוגל לעשות זאת נכון. להיפך, הרב המוחלט לא!
תחשבו על איש המכירות שמקבל משוב ומנסה להשתפר אחריו, אך לא מצליח להגדיל את התוצאות משמעותית רק כי מי שמישב אותו לא באמת היה בעל היכולת הנכונה והמיומנות.
כל אדם שמכירות הם חלק מסדר היום שלו, זה לא משנה אם בעל עסק או איש מכירות, היה רוצה שתהיה לו היכולת לקבל משוב איכותי ואמין לגבי יכולות המכירה שלו.
מה החוזקות שלו בהן הוא צריך להתמקד ומה החולשות אותן הוא צריך לחזק.
גם אחרי שנמצאת החולשה – לא תמיד ברור מה הם הצעדים הנכונים שיש לעשות על מנת לחזק ולשפר את המיומנות החסרה.
איש עסקים או מכירות שלא מצליח למכור ולא מצליח להשתפר – מתמלא בתחושת רעות של חוסר הצלחה – תחושת רעות גורמות לירידה במכירות. ככה זה. מעגל רשע.
בדיוק בשביל זה בנה שלומי את המבדק!
על מנת שניתן יהיה לשים בדיוק רב את האצבע על החזקות והחולשות של כל מי שעונה עליו.
בניית המבדק ארכה זמן רב וכללה התייעצויות עם הגדולים ביותר בתחום המכירות, הפסיכולוגיה וההשפעה.
המבדק כולל 44 שאלות ודילמות במגוון נושאים וסיטואציות במכירה.
לאחר מענה על השאלון מתקבלת תוצאה מדויקת לגבי המיומנויות הקריטיות הנדרשות על מנת להצליח במכירה. ביניהן:
תקשורת בין אישית, עבודה לפי תהליך ההשפעה, יכולת ההתמדה הנדרשת, מסוגלות נפשית ועוד.
לאחר קבלת התשובות ניתן לקבל משוב וניתוח מקצועי של התוצאות בצורה חינמית לחלוטין, רק כי אתם מעולם המנטורים הישראלי!
אנשי עסקים ומכירות שעברו את השאלון מעידים כי השאלון נתן להם להבין בדיוק מה עליהם לעשות על מנת להשתפר ולהגדיל את יחס ההמרה שלהם.
אז למה אתם מחכים?
תהליכי ליווי ללקוחות שלנו הסתיימו בהגדלה של עשרות עד מאות אחוזים במכירות גם ברמת הפרט וגם ברמת החברה כולה!
יש לכם אנשי מכירות?
רוצים שנבוא עד אליכם ונבצע הערכה לכלל אנשי המכירות או המוקד?
