שיפור מוקד המכירות
מוקד מכירה יודע להשיג תחמושת בשיחה עם הלקוח הפוטנציאל ראשית אסביר דבר חשוב. שיחת מכירה איכותית וטובה, בה איש המכירות מוביל את הלקוח לפי הצרכים והרצונות של הלקוח, לא אמור להיתקל בהתנגדויות במהלך שיחת המכירה. יחד עם זאת, רבות השיחות בהן עולות התנגדויות. בקורס המכירות אנו מלמדים את המודל שפיתחנו לטיפול בהתנגדויות, כרגע אני רוצה […]
איך לעשות שיחת מכירה בזום
שיחת מכירות בזום. כן, זה אפשרי! אני רוצה לדבר על הכלי היחסית חדש איתו אנו מתמודדים בעקבות משבר הקורונה הלוא הוא הזום – ZOOM. דרך אגב, נראה שזום כאן כדי להישאר ולשנות את הצורה בה אנו מתקשרים. אז הנה הדגשי מכירות שחשוב לדעת לגבי זום: מדובר בכלי זמין, ויזואלי ומגשר על פערי זמן ומקום. אינני […]
קורסים לחיילים משוחררים
בואו נעשה סדר. כל שנה משתחררים עשרות אלפי חיילים ומתחילים את הדרך שלהם באזרחות. מדובר בתקופה משמעותית ביותר, לראשונה בחייהם הם מחוץ למסלול הידוע מראש ועליהם לקבל החלטה אשר תשפיע ישירות על עתידם והמשך החיים. האופציות הן רבות והמבחר כמעט ואינו מוגבל. המטרה במאמר זה היא לעשות סדר ולהסביר על כל תחום בנפרד. לפני שנקפוץ […]
טריפל-טיפ לשעת המשבר
בימים אלו קורה לנו משבר מהותי ודרמטי, אז מה עושים נפל דבר בישראל של מרץ 2020 בעצם, נפל דבר במרחב העולמי. קורונה התרגשה עלינו ומעמידה את שירותי הבריאות במצב לא פשוט. לא פשוט ואף יותר מכך, המצב הכלכלי העסקי במצב עגום, תעשיות שלמות נסגרו והושבתו.אז מה עושים בימים כאלו? איך שורדים? אגדיל ואשאל – איך […]
קילוף לקוח
“דבר זריז, מה המחיר של המוצר שלך?” הרבה אנשי מכירות נתקלים בהתנגדות של לקוחות שאינם משתפים פעולה ורק רוצים את המספרים היבשים. איש מכירות שיגיע עם לקוח דבר ראשון לשורה התחתונה, סביר להניח שלא יבצע מכירה. את אנשי המכירות שלי ובקורס המכירות אנו מלמדים לעומק את ההתנגדות הזו. כרגע הבאתי אותה בתור דוגמה למצבים בהם […]
