מסדרים לכם את החומר על נדל”ן, מכירות ועסקים
שלום לכולם! איגדנו עבורכם פה את כל המאמרים, ראיונות ומדריכים שכתבנו באתר עד כה. סידרנו אותם לפי נושאים כדי שיהיה לכם קל ונוח למצוא את הפריט הרלוונטי עבורכם. אם יש עדיין נושא או מידע שאתם לא מוצאים והייתם רוצים שייכתב על זה מאמר, צרו איתנו קשר! נדל”ן פה אתם תמצאו מאמרים אשר ייתנו […]
שימוש במערכת CRM להגדלת מחזור מכירות
בחלוקה חדה ניתן לחלק את אנשי המכירות לאלו ש”פשוט יש להם את זה” ולאלו שצריכים לעבוד קשה עבור כל מכירה. המשותף לכולם הוא שיש שיטה אחת מאוד פשוטה להגדיל את מחזור המכירות שלהם. זה לא משנה אם אתה איש מכירות שפשוט מצליח להעביר את הלקוח בטבעיות את תהליך המכירה ומנתב אותו בקלות לעבר הרכישה או […]
איך להיות איש מכירות אמין שמייצר פרנסה למשפחה
במדריך הקרוב אעבור על מספר נקודות הקשורות בעולם המכירות מתוך מטרה לספק מידע וערך לאלו המתעסקים במכירות או לכאלו החושבים להיכנס לעולם המכירות. פעם, בתקופה בה הייתי איש מכירות לקורסי נדל”ן שאל אותי חבר: “תגיד, איך זה למכור קורסי נדל”ן?”“לא קל”, התוודיתי.“אז למה בכלל אתה עושה את זה?”“מהסיבה הפשוטה שזה עזר לי ואני עוזר לאחרים. […]
איך לנהל מחלקת מכירות ולהשיג תוצאות
אני מקבל יותר ויותר דרישות לאנשי מכירות טובים. הרעיון הראשון שיש לבעלים של העסק, זה לקבל אנשי מכירות מנוסים שבמילים שלו: “לא יתגלחו על הזקן שלו”. כלומר, לא יגזלו ממנו זמן אנרגיה, כסף ועוד בסוף לא יפיקו. במהלך השנים הרבות בהן אני מכשיר ומאמן אנשי מכירות וגם עוזר להקים מערכי מכירות, נוכחתי שוב ושוב בחוסר […]
החשיבות של אגף מכירות בכל עסק
למה מכירות? לאחר 30 שנים שבהם אני מאמן ומדריך מכירות, הגעתי למסקנה סופית שמסתובבים המון נתונים שגויים לגבי מכירות, שגורמים לבעלי עסקים ואנשים שאמורים למכור והרבה, להירתע מהנושא, דבר שמונע מהם ללמוד את התחום בכנות, ולהצליח כמו שהם יכלו, אלמלא הרתיעה הזו. מכירות כמו הרבה תחומים אחרים הינו נושא שיש בו כללים, חוקים וכלים, שאם […]
כיצד לתת לעובדים מוטיבציה?
הנעת עובדים – הקניית מוטיבציה מאמר זה יעסוק בהיבט אחד משלל ההיבטים של עולם המוטיבציה. עולם המוטיבציה הוא עולם מרתק, הרבה ספרים נכתבו על העולם הזה והרבה מילים נאמרו על מנת לפענח כיצד יש להקנות מוטיבציה לעצמך או לאחרים. ודאי כל אחד מכם חווה על בשרו איך זה מרגיש לבצע משימה כאשר יש מוטיבציה לבצע […]
מה צריך ללמוד כדי להיות איש מכירות טוב?
אנשי מכירות מוכרים כל מי שאי פעם עבד במכירות מכיר את הסצנה הבאה: כל המוקד מתאמץ, כל אנשי המכירות עובדים קשה אבל תמיד יש את איש המכירות שמוכר יותר, סוגר יותר, ובסוף גם מרוויח יותר. כשנכנסתי לעולם המכירות זה שיגע אותי. כמו כל איש מכירות בתחילת דרכו, לקח לי זמן להצליח למכור בכמויות מוצר או […]
קורס מכירות לחיילים משוחררים
חייל משוחרר? מזל טוב! בוא תהיה איש מכירות! בעצם כרגע זהו השלב הראשון בחייך בו יש לך אוטונומיה מלאה לעצמך. עד היום מסלול החיים היה מוכתב מראש וברור לחלוטין. בית ספר – תיכון – צבא. עכשיו סיימת עם המחויבויות הצפויות לך מהחברה והגיע הזמן לצעוד במסלול משלך. בעברי עבדתי כיועץ לימודים. הגיעו אלי הרבה חיילים […]
לעשות כסף ממכירות
אם תבחנו לעומק מיהם בעלי ההון החדשים שמצליחים להתעשר במהירות, תגלו שרבים מהם התחילו כשכירים שעבדו בתור אנשי מכירות בחברות ועסקים. האם זו האמביציה? ההיכרות העמוקה עם המספרים? הקשרים שמצליחים לרקום בזמן העבודה או ההבנה שאיש מכירות טוב יכול להצליח גם לבד…? בקיצור – האם שווה לחשב מסלול מחדש ולהפוך למכונת מכירות? האם אפשר לעשות […]
הקשר בין שאפתנות ומכירות – ולעשות כסף
רוברט קיוסאקי (מולטימליונר ומחבר רב המכר “אבא עשיר – אבא עני”) כותב בספריו כי הדבר החשוב ביותר על מנת להפוך לעשיר הוא אוריינות (השכלה) פיננסית. רוברט סיים את שירותו הצבאי כטייס ועמד בפני צומת דרכים – האם להמשיך ולעבוד כטייס או שמא עליו לשנות כיוון. מצד אחד – עבודה כטייס היא עבודה טובה ובעלת הכנסה […]